Edunvalvonta

28.5.2026

Valmistautuminen, neuvottelu ja jälkihoito

Aliupseeriliitto on valmistautunut tälle neuvottelukierrokselle viime vuoden toukokuusta lähtien. Tuolloin selvisivät tulevan sopimuskauden malli ja virastoerän neuvottelumahdollisuudet vuodelle 2026.

Neuvottelutoiminnan voi jakaa kolmeen osaan: valmistautuminen, neuvotteleminen ja jälkihoito. Valmistautuminen on neuvotteluissa menestymisen keskeinen edellytys. Harvoin joukkueurheilussakaan lähdetään peliin ilman harjoittelua ja edes pieniä taktisia suunnitelmia. Näin se on myös neuvottelutoiminnassa.

Valmistelussa käydään läpi erilaisia vaihtoehtoja ja rakennetaan niistä kokonaisuuksia. Tärkeää on aina myös luoda varasuunnitelmia sekä määritteitä niistä rajoista, joista ei suostu tinkimään. Hyvin valmistautuneena ja vaihtoehtoja omaavana ei aja neuvottelussa itseään sellaiseen tilanteeseen, jossa joutuisi pakosta hyväksymään toisen osapuolen esityksiä. Vaihtoehtosuunnitelmat antavat myös rauhan neuvottelijalle siinäkin tilanteessa, jossa vastapuoli esittää todella yllättäviä ehdotuksia.

Neuvotteluosapuolien on arvostettava toisiaan ja ylläpidettävä hyviä neuvottelusuhteita.

Neuvotteluissa saattavat tunteet nousta pintaa varsinkin silloin, kun joudutaan tekemään ikäviä ja vaikeita ratkaisuja. Neuvotteluissa on aina yritettävä muistaa, että asiat ja näkökulmat kamppailevat keskenään, eivät ihmiset. Neuvotteluosapuolten on arvostettava toisiaan ja ylläpidettävä hyviä neuvottelusuhteita. Osapuoli, joka kimpaantuu ja menee henkilökohtaisuuksiin, on yleensä heikoilla ja taitava neuvottelija osaa tunnistaa tämän.

Neuvottelijalla tulee olla pitkäjänteisyyttä, sillä usein isoja kokonaisuuksia ei voida ratkaista yhdellä kertaa. Neuvottelutavoitteet on usein pilkottava pidemmälle ajanjaksolle. Neuvottelutoiminta onkin katkeamaton ketju vuosien varrella tapahtuvia neuvottelutilaisuuksia. Hakemalla pikavoittoja uhmakkaalla toiminnalla voi saada aikaan hetkellisesti hyviäkin asioita, mutta toiminnalla ei pärjää pitkällä aikavälillä. Liian nöyräkään ei saa olla eikä hyväksyä toisen osapuolen sanelua. Hyväksi neuvottelijaksi oppii vain hakeutumalla tilanteisiin, joissa on mahdollista neuvotella.

Jälkihoito on eritäin tärkeää neuvotteluissa. Neuvottelijoiden on tehtävä yhteinen yhteenveto neuvotteluiden lopputuloksesta, jotta tuloksia voidaan varmasti viestiä eteenpäin yhteisillä sanoilla. Pahinta on se, että neuvotteluiden lopputuloksesta ollaan erimielisiä heti neuvotteluiden päättyessä. Usein neuvottelut sisältävät useita elementtejä sekä erilaisia tekstimuutoksia, joten loppuyhteenveto on erittäin tärkeää tehdä. Hyvällä jälkihoidolla varmistetaan hyvät lähtökohdat seuraaville neuvottelukierroksille.

Aliupseeriliitto kehittää systemaattisesti omaa neuvottelutoimintaansa ja neuvottelijoiden osaamista.

Aliupseeriliitto kehittää systemaattisesti omaa neuvottelutoimintaansa ja neuvottelijoiden osaamista. Neuvotteluissa onnistumista voidaan aina tarkastella lopputuloksen valossa. On myös muistettava, että neuvottelutilanteeseen vaikuttavat monet itsestä riippumattomat seikat. Vastapuolta on voitu esimerkiksi kieltää sopimasta jostain kokonaisuudesta. Tuolloin asian sopiminen ei ole mahdollista, vaikka olisi kuinka hyvät perusteet ja valmistautuminen olisi ollut laadukasta.

Nyt käynnissä olevan neuvottelukierroksen onnistumisen näemme kuukauden tai kahden kuluttua.

Tomi Malkamäki
Neuvottelupäällikkö
Aliupseeriliitto